Szatmári Magyar Vállalkozók. Csak minőséggel lehet a piacon megmaradni

Sikeres szatmári magyar vállalkozókat kerestük meg, hogy elmeséljék, hogyan indultak el, hová fejlődtek, mi a sikerük titka, és volt-e olyan, amit feláldoztak emiatt.

Ambrus Sz. Árpád, az Erdfa Company Kft. társtulajdonosa sógorával, Szolomaier Tiborral közösen hozták létre cégüket még 1998-ban. Hazai és külföldi cégeknek is  dolgoznak, beszállítanak egyaránt. Szinte mindent ki tudnak elégíteni: cégek megrendeléseit, széria termékeket is gyártanak, azonban ha arról van szó, akkor egyéni kéréseknek is eleget tudnak tenni. Mivel a bútorgyártásban nagy a konkurencia, szerintük kizárólag csak minőségi munkával lehet megmaradni a piacon, s ezt támasztja alá cégük 25 éves fennállása is.

Szatmár.ro: Miért éppen a faiparban kezdtek el tevékenykedni?
Ambrus Sz. Árpád: Gépészmérnökit végeztem, s 1998 előtt az Auto Novánál dolgoztam tervezőmérnökként, azonban ekkor megérett az idő rá, hogy lépjünk, s saját céget hozzunk létre. Egy jobb élet reményében úgy gondoltuk, hogy bele kell fognunk valamibe. A sógorom, Szolomaier Tibor faipari mérnök, s ő ajánlotta, hogy egy bútorgyártó céget alapítsunk. Eleinte csak ketten kezdtük, aztán 2000-ben indult be igazán az üzlet, s ettől kezdve már alkalmazottakat is felvettünk. 2005-ben lett még egy cég, ahol több tulajdonos van, s a sógorom azt vezeti, én pedig maradtam az Erdfa-nál vezetőként. Ettől kezdve egyre több megrendelést kaptunk, beindult a cég, s már gépvásárlásra is futotta. Az elején még használt gépeket vásároltunk Németországból, aztán később, amikor jobban ment a vállalkozás már újakat vettünk, illetve pályázat révén is beszereztünk berendezéseket. Jelenleg huszonhárom alkalmazottal dolgozunk, de a válságok beütése előtt volt olyan időszak is, mikor harminchárom munkásunk volt.

Szatmár.ro: Mi a cég profilja, milyen termékeket gyártanak és kinek?
Ambrus Sz. Árpád: Megrendelésekre dolgozunk. Úgy nagyobb tételben, mint egyéni egydarabos megrendeléseket is felveszünk. Kezdetekben elég gyakori volt, hogy cégek irodáit mi bútorozzuk be,  például az Electrolux irodáiba a bútort, aztán az Autonet régi székházának bútorzatát is mi készítettük. Azonban magánszemélyek számára is gyakran dolgoztunk, bútorokat, belső lépcsőket, külső és belső ajtókat, beépített gardróbokat is készítünk, igény szerint, amilyet a megrendelő kért. Mindig is voltak igényes ügyfeleink, akik elsősorban a minőség miatt fordultak hozzánk. Egyéni elképzeléseket kértek, például tömör fából „lakásra szabott” megoldásokat is ki tudtunk elégíteni. Ilyenkor kimegyünk a helyszínre, pontos méretet veszünk, aztán figyelembe véve az ügyfél igényeit, illetve a lehetőségeket számítógépen elkészítjük a bútortervet, s ekkor egyeztetünk a megrendelővel. Olyan is előfordult már, hogy katalógusból kinézett bútort gyártattak le velünk, mivel az a modell nagyon megtetszett az ügyfélnek, csak nem talált abban a méretben, amire neki szüksége volt. Ugyanakkor más cégeknek is bedolgozunk. 2006 őszétől, s jelenleg is beszállítói vagyunk a kárpitozott bútorokat gyártó mezőfényi Polipol cégnek, fiókokat és egyéb bútor részeket készítünk számukra. Sokat dolgoztunk exportra is, több mint tíz-tizenkét éven keresztül szállítottunk angliai piacra is, prémium kategóriájú gyerekszobabútorokat gyártottunk oda. Ez nagyjából 2018-ig tartott, amikor a bérek itt is elkezdtek emelkedni, akkor azt már az angliai partner nem akarta felvállalni, s megszakadt vele a kapcsolat. 2017-től folyamatosan dolgozunk egy csíkszeredai céggel, hotelbútorokat készítünk Franciaországba. Emellett Hollandiába összecsukható csecsemőknek való kiságyakat is gyártunk. Igyekszünk a melléktermékeket is felhasználni, valamilyen módon. A termékeknél megemlíteném még az egyik melléktermékünket, a forgácsból összenyomott brikettet is. Ennek rendkívül jó a fűtőértéke, s kályhákba, kandallókba is használható. Ezt is árusítjuk kis- és nagy tételben is.

Szatmár.ro: Honnan ered a cég neve?
Ambrus Sz. Árpád: Két szó összetételéből ered a cég neve: erdélyi fa, s ebből alakítottuk ki az Erdfa elnevezést.

Szatmár.ro: Voltak-e nehézségek a cég életében, mennyire befolyásolta a járványhelyzet, illetve a mostani energiaválság a cég működését?
Ambrus Sz. Árpád: Befolyásolta, mind a kettő. A járványhelyzet alatt is dolgoztunk. Szerencsénkre pont akkor volt egy másfél éves megrendelésünk. Franciaországba kórházi ágytámlákat kezdtünk  a járványhelyzet beindulásakor gyártani, s ez átsegített a kialakult helyzeten. Hiszen abban az időben nagyon megcsappant a vásárlói kedv, de ezzel túlvészeltük ezt a helyzetet. Az energiaárak, mivel plafonálva vannak, nem is annyira elszálltak, viszont az alapanyag árak rettenetesen megemelkedtek. Nagyon nehéz így egy versenyképes árat tartani, nehezen veszi át a piac.

Szatmár.ro: Milyen fával, nyersanyagból dolgoznak, s honnan szerzik be azt?
Ambrus Sz. Árpád: Igen széles a skála, amiből dolgozunk. Talán ez is az egyik ok, amiért keresnek minket. Javarészt forgácslapból, azaz közismertebb nevén a PAL-ból, illetve farostlemezből MDF-ből, de emellett még tölgyből, bükkből és fenyőből is készítünk bútorokat. A faanyagot belföldről szerezzük be, azonban vannak egyéb kellékek, például vasalatok, amiket már külföldről vásárolunk meg. A fát aztán olyan színűre tudjuk pácolni, amilyenre éppen a vevő kívánja, illetve PAL-lapokból és a festett MDF - ből is nagyon széles a színválasztékunk.

Szatmár.ro: Kik jelentenek Önöknek konkurenciát?
Ambrus Sz. Árpád: Valójában minden cég, amelyik bútorgyártással foglalkozik számunkra konkurencia. Nagyon nehéz megmaradni a piacon. A vásárló erő is érezhetően csökkent az utóbbi időszakban. Az emberek arra törekednek, hogy az alapvető dolgokat ki tudják fizetni, ennivalót vegyenek, számlákat fizessenek, s után ha marad tudnak csak másra, például új bútorra költeni. Régebben se volt könnyű, de most valahogy talán még nehezebb. De az egészséges versengés az mindig hasznos egy cég számára, s előrelendít. Mi arra törekszünk, hogy magas minőséget gyártsunk jó áron. Azonban ami némi előnytelen versenyhelyzetet teremt számunkra, azok akik úgymond feketén dolgoznak. Ezek a minőségre nem sokat adnak, s ebből kifolyólag hozzánk képest olcsóbban is dolgoznak. Azonban aki már egy kicsit is ad a minőségre, azok nem választják őket.

Szatmár.ro: Hogyan szeretné fejleszteni a vállalkozást?
Ambrus Sz. Árpád: A gépparkot időről időre fejlesztjük, s egyre modernebb technológiát szerzünk be. Kezdetben még használtan vásároltunk gépeket, akkor csak arra futotta. Azonban idővel rá kellett jönnünk, hogy a karbantartása és javítása ezeknek a gépeknek nehéz, és nagy gondot jelentett, hiszen nem mindig találtunk szakembert, aki ezzel foglalkozott. A nagy konkurencia miatt az árral nem tudtunk már feljebb menni, így az egyedüli pont, hogy versenyképesek maradhassunk, hogy modern berendezéseink legyenek, amellyel minőségi pontos munkát tudunk végezni. Két pályázat révén a gépparkunk 80 százalékát felújítottuk így. CNC-szerszámgépeink vannak, ezek programozható mikroszámítógépeket is tartalmaznak, ezzel is igyekszünk az emberi faktort lecsökkenteni, hiszen így a hibázási lehetőség is csökken. A modern gépek beszerzése nélkül nem is tudtunk volna megmaradni a piacon. Ha beszállítóink igényeinek meg akartunk felelni, akkor nem is volt más lehetőségünk, muszáj volt új technológiájú gépeket beszereznünk. További fejlesztés is jól jönne, viszont a jelenlegi gazdasági helyzetben inkább arra törekszünk, hogy a cég jelenlegi szintjét megtartsuk.

Szatmár.ro: Mennyi szabadidő marad a vállalatvezetés mellett?
Ambrus Sz. Árpád: Szinte semmi. Abba a kevés szabadidőben szeretünk a családdal kisebb kirándulásokat szervezni, olvasgatni.